雷泽体育

Rexroth博世力士乐尽力于为各类机器和体系装备供给宁静、精准、高效和高性价比的传动与节制手艺。公司融会举世的操纵经历，研发立异的产物，为行走机器、机器操纵与工程、工场主动化及可再生动力每个细分市场的客户量身定制体系处置打算及办事。博世力士乐同时为客户供给各类液压、电子传动与节制、气动、齿轮、线性传动及组装手艺。公司营业遍布举世80多个国度，具有37,500多名专业员工， 2012年举世的发卖额近65亿欧元。

自1978年进入中国市场以来，博世力士乐已在北京、常州和西安成立了出产基地，具有近3,900名员工。

重点名目:中国国度大剧院博世力士乐舞台节制体系、武汉长江地道博世力士乐油缸、上海举世金融中间博世力士乐轴向柱塞泵

中国总部

上海

出产基地

北京：液压泵 马达 产业用齿轮箱 行走机器用齿轮箱 风力发电用齿轮箱

常州：液压阀 液压油缸 液压动力站 线性传动及气动产物

西安：变频器 伺服驱动器

发卖公司

大连 北京 上海 成都 广州 香港

办事中间

北京 唐山 徐州 常州 上海 武汉 长沙 广州 香港

力士乐为产业及工场主动化、行走机器、和可再生动力等范畴的客户供给传动、节制与挪动的特性化处置打算。今朝，作为举世跨越50万客户的配合挑选，力士乐正不时为客户供给着高品德的电控、液压、气动和电机一体化元件和体系。在举世跨越80个国度中，力士胜利为本地客户靠得住的协作火伴，赞助他们出产更宁静、更高效的机器装备，从而尽力于自然本钱的公道操纵。

不管对元件仍是体系，立异的处置打算都来历于壮大的跨手艺范畴的专有窍门。力士乐供给传动与节制产物和体系，使客户胜利超越手艺的隔膜，取得很好的处置打算。力士乐的手艺在产业范畴被胜利的普遍操纵，并在此中30多个产业范畴都具有丰硕的体系操纵常识。力士乐作为机器和体系的制作商的协作火伴，超卓的全方位办事稳固了力士乐在举世规模的上风位置。

2008年，力士乐在举世具有约35,300名员工，总发卖支出约为59亿欧元。公司由博世主动化局部与原曼内斯曼力士乐公司于2001年归并而成，并且传承了两大品牌怪异的企业精力。罗伯特·博世股分无限公司始建于1886年，而力士乐公司的汗青则要追溯到1795年。

成长进程

公司成立

成立于1996年的原力士乐（北京）液压无限公司是一家中德合伙公司，在2001年博世收买力士乐后，更名为博世力士乐（北京）液压无限公司，2002年底，改制为外商独资企业。 1996年江泽民主席拜候德国时，与德国总理科尔签定了博世力士乐（北京）液压无限公司的投资和谈。最后投资1亿多国民币，投资总额达2.4亿元，首要为工程机器供给配套产物。公司成立之初，正值中国增添根本扶植投资和农业投入，使得对工程机器和工程农机的市场须要增添，市场远景很是看好，与之有关的机器行业同样成为外商投资的热门。德国力士乐公司恰是看好中国兴旺的市场须要，别离在北京和常州成立了两家公司，组装加产营业。并在香港设立了力士乐（中国）无限公司，首要担任入口和在中国及香港地域的发卖办事。 固然公司成立时，市场远景很是广漠，但因为一些内资主干企业和日本、韩国企业以大批机能价钱比低的产物敏捷抢占市场，博世力士乐(北京)公司营业很快堕入低谷，公司以较高的产物价钱承袭较高的产物品德，并不博得中国客户的喜爱，再加上公司本身办理不善等外部和外部的多种缘由，1996年公司成立至2000年的5年间，公司比年吃亏，累计吃亏达5000多万元国民币，跨越注册本钱的1/3。公司5年内换了7届总司理，出产运营却一向不见转机，随时面对关门、开张、撤资的能够。现实上，德方也确切在斟酌撤资。 2001年，德方派来一个中国人任合伙企业的第八任总司理。便是这个中国人，临危授命，背水一战，经由进程从头调剂产物布局，成立方针办理体系体例，不时立异办理等办法，半年后，公司古迹般的起死复生了。2001年昔时，企业吃亏额降落50%，发卖额增添57%。2002年企业周全扭亏为盈。今后企业成长头绪清楚，经济效益敏捷增添。2002年12月，博世力士乐计谋性地收买了原中方的全数股分，将博世力士乐(北京)液压无限公司改制为外商独资企业，并加大投资，2003年完成发卖1.5亿元，利润达1800万元。2004年估计发卖2.3个亿。

公司运营

从吃亏到红利（一）1996-2000公司比年吃亏缘由阐发 博世力士乐（北京）液压无限公司自1996年成立以来的5年间，年发卖额只坚持在3000万元程度，每一年吃亏1000多万，5年累计吃亏5000多万元，跨越注册本钱的1/3。公司频仍改换总司理，仍不生效，员工懒惰，士气降落。究其缘由，可从外部和外部两方面来阐发。 1.外部市场环境变革，企业难以应答 博世力士乐(北京)液压无限公司在1996年成立时的产物首要是为发掘机、起重机和压路机等供给配套产物。应当说，投产之初，朴重中国加大根本扶植投资，发掘机市场须要很旺。博世力士乐也恰是看中了中国这个市场，大手笔投资2.4亿元国民币投资兴修北京和常州两个出产厂。但是，市场的变革是使人意想不到的。一方面，中国国际的一些企业敏捷以其价钱昂贵的国产机器抢占了市场；另外一方面，大批的日本和韩国产物操纵其绝对自制而手艺高、品德杰出的产物，找到了本身的方针客户。而博世力士乐的产物固然种类全，系列多，品德好，但交货周期长，价钱也绝对较高，加上市场开辟力度不够，产物缺少立异，一向没法翻开场合排场。 2.企业外部抵触升温，引发信赖危急当市场环境好，公司运营效益好时，能够袒护公司的外部题目。而当企业运营效益不好时，一切的题目都会裸露出来。 1996年博世力士乐(北京)液压无限公司成立时，德方控股55%，总司理和财政总监的职位由德方委任。第一任总司理是一个手艺人材，专业程度高，外行业内赫赫着名。但是上任不到一年，就提出退任。第二任至第七任总司理，均为德国人，有的干了一年摆布，有的不到半年就调走了。他们的配合感触感染是：中外文明差别太大，对办理、市场的懂得不分歧，两边难以调和和协作。 德国人以长于支配、崇尚感性、遵照规律而著名，严格履行已拟定好的打算和对将来停止打算。而中国人喜好在试探中点窜打算，所谓“打算赶不上变革”。其涵蓄的西方气质决议他们追求办事战争，重“干系”讲“体面”，对自负极为敏感。德国人的设法常常是好的，但其做法却不能为中国人所接管。而另外一方面，德国人的傲气，又轻易危险到中国人的自负。是以，德国人与中国人的协作，有其抵触发生的必然性。两边不能告竣“以大局为重”的共鸣，不能彼此懂得，必然使抵触日趋锋利。再有一点便是作为总司理，德国人究竟结果不像中国人那样领会中国的市场，常常须要半年的进修适应进程，而频仍的改换总司理，又使得这个进修曲线变得越发的长。另外，除公司内里德两边的协作妨碍，公司与德国母公司，和与在华的其余博世力士乐企业(首要是发卖公司)之间的调和也不够。各类缘由，当外部抵触回升为信赖危急时，合伙而不协作，公司高低不配合的远景方针时，公司也就没法成长了。 （二）2001年起公司扭亏为盈缘由阐发 提到公司的扭亏为盈，不得不提使公司扭亏为盈的阿谁中国人：德方派来的第八任总司理是钟默博士。钟默毕业于上海同济大学、获德国科隆大学经济学博士学位，曾在德国产业界任务了4年，既领会中国的国情，又长于与德国人相同，并胜利地将博世力士乐在常州的厂扭亏为盈，从而在团体外部享有必然的着名度，博得中外两边的完全信赖和周全撑持。2001年，钟默上任，他借同公司的办理主干气力，变革和阐扬协作与团队精力，颠末深切查问访问研讨，当真阐发了公司吃亏和办理紊乱的缘由，找出处置题方针方式，提出并构成了企业的一整套迷信的办理形式，上任昔时减亏50%，发卖增添57%；第二年周全扭亏为盈，发卖增添65%；第三年完成红利近2000万，发卖到达1.5个亿。如许的奔腾首要源于一系列的公司办理体系体例鼎新和立异： 1.方针办理详细化 钟总司理夸大：要防止撇开方针谈办理。2001年初钟总提出了公司昔时度的总方针：发卖额增添30%，企业吃亏额降落50%，用度开销要消减10%。同时，对方针停止细化，量化至各局部及各岗亭员工。如出产局部用电用水方针都划定至出产每台加速机；行政办理及财政局部对降落10%的用度也提出详细办法。钟总夸大：“企业外部不管手艺、发卖、出产职员都要有很强的本钱认识。所拟定的方针应具有可操纵性和可完成性。 2.产物完成规范化 鼎新初公司的产物布局有三类：一类是合伙之前，中方厂带来的老产物；第二类是合伙时代配合开辟的产物；第三类是德国母公司供给的产物。此中，老产物售价低，工艺庞杂，出产本钱高，毛利润未然是吃亏的。是以，钟总夸大：必须革新老产物。产物要规范化，加工整机要规范化。只要规范化才能本钱同享。 但是，完成规范化，要让客户用规范化产物替换老产物，是一个很是艰巨的进程。为此，钟总带领公司带领层，一家一家访问客户，在不增添客户承担的前提下，供给新的产物，从而压服客户接管规范化产物。这个进程是很是艰巨的，也是合伙公司多年来一向不做成的任务。这一功效大大降落了全产本钱。至2003年底，公司只留有8%的老产物，2004年将完成全数以规范化的新产物替换。能够说，产物实施规范化是博世力士乐(北京)液压无限公司扭亏为盈的一场最首要的攻坚战。 产物规范化后，通用性强了，本钱能够同享，出产本钱也大幅度降落，简化了出产法式，也延长了交货期，进而遭到了客户的接待。 3.市场开辟鼎力度 一个企业不市场，即是无米之炊。加大市场开辟力度，方针是要使企业从泉源上有营业做。任何局部、岗亭员工都要环绕市场这一个中间睁开任务。手艺局部在设想进程中必然要归入市场身分，以客户为中间。任何员工，即便是搞卫生的职员，也要让他晓得他拿的人为是从市场来的，从客户来的。两年来，钟总和办理层的共事一向对峙访问客户，为客户处置各类百般的现实题目，为稳固和拓展市场起了催化感化。 4.员工变革主动性 钟总说，企业办理归根究竟是对人的办理。在企业最坚苦的时辰，要领会员工所想，赞助成立决定信念，带领团队的义务便是要把员工凝集在一路，使员工在各自岗亭上阐扬各自的感化，为完成公司的方针尽力任务。为了鼓励员工，公司将每个员工的人为与公司事迹、小我事迹挂钩，不管是高档办理职员仍是扫除卫生的任务职员，都有牢固人为和浮动人为。同时裁减一批不义务心的员工，如许任何局部、岗亭的员工都要以市场为导向，与事迹挂钩，从而转变了原本的懒惰风格。在浮动人为制下，员工的任务主动性被变革起来，人为程度比本来翻了一番。员工心齐了，愈来愈有劲头。在公司办公大楼的走廊上，能够看到挂着良多员工本身提出的标语，用以互勉。 公司很是正视吸纳人材和培训人材。2000年之前，公司每一年只要1个培训名目，而到了2003年，最少有包含英语、专业手艺等外容的6个培训名目。员工的均匀春秋也从2000年的44岁，降到2003年的38岁。大专以上学历的员工，从2000年的40%晋升到2003年的56%。公司打算2004年再招入30个大师长教师，并提拔一局部送去德国培训，为公司将来的成长做人材筹办。 5.出产效力渐进步 在德国力士乐总部的赞助下，公司带领层按照本钱办理的请求，停止了装备优化和休息改选，裁减了一批掉队的、老的、效力低的装备。如许，折旧费削减了，也降落了本钱。2001年共裁减了20多台老装备，只增添了两台新装备。同时将本来的两班增添为三班，增添机器的运转效力，从而大大进步了出产效力。公司在边出产，边革新的同时，对办公大楼和出产车间也停止了装修，本来的脏、乱、差，变为此刻的洁、齐、好，全数工场面目一新，也预示着好的起头，新的但愿。

降服坚苦

公司自从实施了新的办理体系体例，经济效益迅猛增添。但是，公司依然不可防止的碰到一些新题目，影响和限定了企业将来的成长。 1.自愿搬迁 博世力士乐(北京)液压无限公司地处北京海淀区德胜门外西三旗东，占地35000平方米。但是，在北京市城建打算中，将来的一条40米宽的路子将从厂区穿过，在工场四周征地不胜利的环境下，这无疑象征着工场将自愿搬迁。原有厂房的改建本钱，刚装修过的厂区和办公大楼，昂扬的新厂区筹建费，这系列的搬迁丧失都象征着增添本钱。颠末与北京市当局的屡次协商有效，修路工程依然不能避开公司现有厂址，搬迁之行燃眉之急。今朝，新厂区的选址正在停止中。 2.难觅国际供给商 除此以外，更让钟总头疼的是国际缺少及格的供给商，出格是铸件供给商，从而间接影响到企业的下一步成长。为了进一步扩大出产，知足市场须要，出格是作为将来的举世加工中间之一，北京公司将引进新的产物，而关头的身分便是须要及格的供给商。跟着对新手艺的慢慢把握，北京分公司须要原资料供给商供给及格的原资料，公司就能够本身出产产物，从而大大降落本钱。但是，中国南方却找不到及格又适合的铸件制作商，这成为企业今朝面对的最大坚苦。今朝，公司带领层正在主动追求协作火伴，但愿尽早处置原资料供给的困难。 四、公司成长远景瞻望 2002年12月，博世力士乐计谋性的收买了原中方的全数股分，将博世力士乐(北京)液压无限公司改制为外商独资企业。尔后，德国博世力士乐团体公司在2003年增添北京公司的投资达340万欧元(约2800万元国民币)，并从头肯定其海内首要出产基地的位置。今朝，博世力士乐在中国的出产和发卖体系已根基构成：上海博世力士乐液压及主动化无限公司以组装主动化液压与节制手艺产物为主；博世力士乐(常州)无限公司首要出产操纵于水利工程、钢铁、海事、重产业等范畴的液压产物；而北京则以行走机器液压体系产物和加速机出产为主。博世力士乐(中国)无限公司首要担任中国和香港地域的发卖和办事。如许，就构成了博世力士乐在中国传动与节制手艺范畴完全的出产和发卖体系。德国博世力士乐团体公司总部将以这日趋完善的三个出产基地作为计谋据点，不时加大对中国的投资力度和本地化进程，并慢慢扩大其在中国的市场份额。 德国总部研讨开辟的手艺功效，在西欧已操纵过的进步前辈手艺及经历，将实时拿到中国操纵，而中国庞大的手艺须要则为博世力士乐供给广漠的市场空间，做到手艺本钱同享。

力士乐中国成长进程

1978力士乐（中国）无限公司在香港成立

·1980博世主动化手艺部在香港成立商业公司

·1992力士乐（中国）无限公司上海代表处成立

·1994力士乐在上海成立商业公司

·1995力士乐（中国）无限公司成都代表处成立

·1996曼内斯曼力士乐（常州）无限公司成立（合伙企业）

·1996力士乐（北京）无限公司成立（合伙企业）

·1998力士乐（常州）无限公司变革为独资企业

·1998力士乐（中国）无限公司广州代表处成立

·2000力士乐（中国）无限公司大连代表处成立

·2001博世主动化手艺部与力士乐归并为博世力士乐团体

·2001博世力士乐（中国）无限公司北京代表处成立

·2002上海博世力士乐液压及主动化无限公司设立气动及线性传动和组装手艺客户化加工中间

·2002力士乐（中国）液压无限公司变革为独资企业

·2003力士乐（常州）无限公司武进新厂投资

·2006上海博世力士乐液压及主动化无限公司燕徙金桥新厂

·2006力士乐（北京）液压无限公司燕徙亦庄新厂

·2006力士乐（常州）无限公司二期厂房完工投资

·2006力士乐收买深圳市康沃电气手艺无限公司，及其控股的西安春日收集动力无限公司

·2007力士乐（北京）液压无限公司新厂二期开工

·2008力士乐第一家液压办事火伴在唐山成立 -唐山恒进团体

·2009力士乐（北京）液压无限公司二厂完工投资，主营风能营业

·2010力士乐（西安）电子传动与节制无限公司新厂完工投资。

营业

营业局部

行走机器：

修建机器、物料搬运装备、农业与林业机器、商用/公路汽车

机器操纵与工程、工场主动化:

活念头构、汽车产业、采矿业、煤油和自然气钻探（空中）、舞台手艺、化产业、印刷与纸张处置、动力手艺、物料保送、玻璃机器制作、橡胶加工、半导体和电子产业、木匠行业、程度定向钻机、策念头、塑料机器和拉磨机、冶金、矿山装备、组装与装卸、挖泥船、远洋工程、加工与包装、测试手艺、收受接管和渣滓处置、船舶工程、活动摹拟手艺、太阳能、机床（切削）、水利工程、盾构机、金属成形机床和压机、传递手艺、流体动力研讨、船坞装备、水泥产业、制糖产业、纸浆和造纸机器。

可再生动力：

风能

产物组群

驱动手艺、电子传动与节制手艺、浇注成型手艺、齿轮手艺、产业液压、线性传动手艺、行走液压、组装手艺、气动、拧紧与焊接手艺

力士乐的壮大发卖路子

跟着力士乐品牌在中国的着名度愈来愈响,中国国际的良多商业公司起头经由进程外洋渠道入口力士乐产物。

重点名目

2010上海世博会“把戏球”

——博世力士乐驱动与线性传动手艺

2010年上海世博会时代，博世力士乐为德国馆内互动式“把戏球”设想驱动与线性传动打算并供给手艺撑持。“把戏球”轮回次数可达一百万次，吸收了不计其数的观赏者。博世力士乐奇妙的处置打算保障了运转宁静性和不变性，知足了“魔力球”不时活动的须要。

中国国度大剧院

——博世力士乐舞台节制体系

博世力士乐为中国国度大剧院供给了最进步前辈的舞台节制体系。戏剧院主舞台的15个起落台能够每秒0.5米的速率疾速切确地完成6.8米的起落路程，并能将其发生的乐音严格节制在65分贝之内。

武汉长江地道

——博世力士乐油缸

在武汉长江地道的扶植施工进程中，一台直径达11.38米的盾构机依托72台设置装备摆设特别密封体系的博世力士乐特制油缸，在艰巨的施工前提下一向坚持一般运转。

上海举世金融中间

——博世力士乐轴向柱塞泵

2007年，在中国第一高楼——上海举世金融中间行将封顶之际，混凝土单泵垂直泵送高度突破了那时的天下记实。这一混凝土保送体系上装置的博世力士乐轴向柱塞泵保障了体系运转所需的压力，确保工程名目顺遂完成。

重点产物

低本钱、低排放

——博世力士乐液压电扇驱动体系

举世天气的非常变革让众人的眼光再次聚焦到节能和减排这两个敏感话题上，列国对废气排放的规范已变得愈来愈严格。力士乐的液压电扇驱动体系凭仗其超卓的降噪、散热及节能结果，使都会公交客车在降落能耗的同时，完成更低的排放品级。与传统的液压电扇体系比拟，力士乐液压电扇驱动体系能够节流最高达5%的油耗，并降落3分贝以上乐音。

高能效、高产能

——博世力士乐液压抽油机

以后中国抽油机市场以机器游梁式抽油机为主，但跟着市场的成长，对能效和出产力的请求进一步进步。博世力士乐适应市场须要，推出了液压抽油机。差别于机器抽油机，液压抽油机能够经由进程间接输出参数来调理冲次和冲程，轻松便利地按照前提变革停止调剂。与传统处置打算比拟，力士乐液压抽油机能够节流25%的能耗，并使出产力进步15%。

高能效、低乐音

——博世力士乐Sytronix夹杂动力体系

低能耗能够降落装备的运作本钱，进步市场协作力。博世力士乐新型夹杂动力体系Sytronix能够完成装备运转时只耗损现实所需动力的方针。经由进程优化泵和电机驱动组合到达疾速呼应来进步机能，以扩大液压节制功效。力士乐Sytronix夹杂动力体系能够节流最高达80%的能耗，并降落20分贝以上乐音。

绿色、靠得住

——博世力士乐风能齿轮箱

中国的风力发电机市场已位居举世抢先位置，打算到2015年，风能装机容量将回升到约莫10万MW。博世力士乐作为举世最大的自力风能主齿轮箱供给商，为风力发电机供给全套传动与节制手艺。为了更好的撑持中国风力发电奇迹，博世力士乐于2008年在北京成立了全新的出产基地。今朝，已有1500台齿轮箱为全中国用户带来历源不时的绿色动力。

可延续

博世力士乐“常识协作火伴”

—— 专业手艺职员培训名目

博世力士乐于2007年将“常识协作火伴”名目正式引入中国。今朝，博世力士乐已同中国71所大学、职业手艺院校、企业和当局机构成立了协作名目。均匀天天有天下3000多名培训生在博世力士乐培训中间领会和进修进步前辈的传动和节制手艺，完成培训课程的师长教师将取得“博世力士乐中国工程师”天资认证。经由进程这一名目，博世力士乐赞助中国的高档院校培育兼具产业实际与操纵才能的专业手艺职员。

力士乐4EE高能效理念

为主动应答日趋严格的市场挑衅，作为举世抢先的传动与节制专家，博世力士乐当令推出了涵盖各项传动与节制手艺的4EE高能效理念。这一理念贯串于产物的全数性命周期，旨在不影响产物机能与出产力的环境下，操纵多手艺集成的方式，供给一系列的高能效产物与处置打算，完成低本钱，低净化，高能效的方针。

力士乐4EE高能效理念包含：

动力体系设想—婚配您方针的最好观点设想

高能效元件 — 高能效、完善婚配的部件

能量再生—多余动力的再生、贮存与操纵

按需操纵动力 — 按需供给动力

网点散布

中国总部

上海

出产基地

北京：液压泵 马达 产业用齿轮箱 行走机器用齿轮箱 风力发电用齿轮箱

常州：液压阀 液压油缸 液压动力站 线性传动及气动产物

西安：变频器 伺服驱动器

发卖公司

大连 北京 上海 成都 广州 香港

办事中间

北京 唐山 徐州 常州 上海 武汉 长沙 广州 香港

触及行业

营业规模

中国市场的发卖和营销撑持，包含产业和行走液压元件、电子传动与节制、线性传动与组装手艺、气动和办事。

液压元件及电子传动与节制元件与体系的出产，和线性传动、组装手艺和气动产物的客户化加工。

操纵范畴：

印刷和印染加工

化学产业

收受接管操纵和渣滓处置

陆地动力

汽车

远洋工程

交通手艺

工程机器

采矿

水工钢布局

水泥产业

制糖产业

制浆和造纸

成型机床和压机

煤油和自然气钻井装备（陆基）

切削机床

船舶手艺

船坞装备

塑料机器和压铸机

拆卸和搬运

太阳能

路子车辆和商用车辆

橡胶加工

动力手艺

波浪尝试室

半导体和电子

舞台手艺

物料搬运手艺

物料搬运和转运手艺

包装和加工

摹拟手艺

木料加工和处置

冶金

玻璃制作

地道掘进机

农业和林业机器

卧式钻床

策念头

挖泥机

检测手艺

矿石处置

活动中的布局

风能